Об авторе

Римма Казри - создатель проекта "Новые Богатые с детства", автор блога "Мои поиски ФИНАНСОВОЙ СВОБОДЫ", соорганизатор проекта "Флоранж. Бизнес для женщин." В прошлом - наемный директор крупной торговой компании. В настоящем - молодая мама двух малышей, которая за время декретного отпуска создала несколько источников дохода и спокойно уволилась с наемной работы.

Выиграл-Выиграл, или win-win. Стратегия бизнеса простыми словами на языке ребенка.

Выиграл - Выиграл (win-win). Стратегия бизнеса на языке ребенка.

Выиграл — Выиграл (win-win). Стратегия бизнеса на языке ребенка.

В последнее время особенно часто наблюдаю то, что многие люди вообще не знают о существовании правила «Выиграл — Выиграл», или как его еще называют «win — win». И выдвигая свои предложения о сотрудничестве, терпят полное фиаско. Самое интересное, что эти люди не понимают истинной причины своего провала.

А на самом деле все просто. Большинство, преследуя свои цели, думает только о своих собственных выгодах и напрочь забывает о чужих. В этом непростительная ошибка, которая ведет к срыву назревающей сделки. Большинство становится в позицию берущего, вместо того, чтобы сменить ее на позицию дающего. Об этих позициях подробно писала, разбирая ситуацию со слепым стариком, просящим милостыню.

Так что же это за стратегия бизнеса «Выиграл — Выиграл»? И как ее принцип объяснить ребенку простым и понятным для него языком?

Три варианта сделки. Выиграл — Выиграл (win — win). Проиграл — Проиграл (lose — lose). Выиграл — Проиграл (win — lose).

Там, где две стороны вступают во взаимодействие, всегда возникает поле для переговоров с целью заключения какой-либо сделки. Этот простой принцип применим везде абсолютно. В природе, в бизнесе, в быту и вообще в любой сфере жизни. Другой вопрос, какими бывают результаты этих взаимодействий. Есть три варианта: обе стороны остаются в выигрыше, обе стороны в проигрыше, есть победитель и проигравший.

Чтобы было понятнее, о чем сказано выше, приведу примеры. Специально возьму ситуации, близкие ребенку.

Пример взаимодействия в сфере бизнеса.

Первая сторона — это покупатель. Мальчику на день рождения подарили деньги. И он пришел в магазин, чтобы исполнить свою давнюю мечту. Он хочет купить вертолет.

Вторая сторона — это магазин игрушек. Владелец бизнеса открыл торговую точку (магазин) с целью получения прибыли. Чем больше магазин будет зарабатывать с каждой проданной игрушки, тем больше денег будет приносить данная торговая точка.

  • Если мальчик купит вертолет, то обе стороны окажутся в выигрыше. Ребенок осуществит давнюю мечту, а магазин принесет владельцу прибыль в виде денег.
  • Если мальчик придет в магазин, а там нет нужного вертолета, он может расстроиться и не купить ничего. В результате владелец магазина остается без прибыли, а ребенок — без любимой игрушки. Обе стороны оказались в проигрыше.
  • Если мальчик купил вертолет, и он через два часа сломался, то возникает ситуация, в которой есть победитель и проигравший. Владелец магазина получил прибыль, а мальчик и деньги потратил, и без игрушки остался.
  • Может быть и другая ситуация. Когда победителем может стать покупатель, а магазин останется в проигрыше. Например, в магазине кто-то ошибочно поставил на ценнике неправильную стоимость, которая гораздо ниже закупочной цены. Мальчик купил вертолет дешевле и получил двойную выгоду: у него теперь есть долгожданный вертолет и еще немного денег появилось на другую игрушку. А магазин остался не только без прибыли, но и потерял часть денег.

Из приведенного примера ясно, что идеальная ситуация была там, где обе стороны оказались в выигрыше. Но самый главный урок, который должен понять ребенок, в другом. Абсолютно любую ситуацию можно изменить и превратить в идеальную, когда обе стороны окажутся в выигрыше.

Если мальчик пришел за вертолетом, а его нет, можно найти массу вариантов решения проблемы. Заказать игрушку продавцу и прийти за ней через некоторое время. Выбрать вместо вертолета другую игрушку, например самолет. Это всего лишь два решения, которые пришли быстро в голову. Если подумать основательно, найдутся и другие более сильные варианты.

Если ситуация с победителем и проигравшим уже произошла. Игрушка оказалась плохого качества? Значит, чтобы не потерять клиента навсегда, магазин может вернуть деньги ребенку или предложить другую игрушку. Продали игрушку по низкой цене? Можно сказать об этом родителям и попросить доплатить, но лучше просто исправить цену на ценнике и погасить образовавшийся минус из следующих продаж этой партии.

Чтобы предотвратить подобные ситуации с проигравшим и победителем, можно заранее придумать методы контроля цен на ценниках внутри магазина, можно отслеживать пожелания маленьких клиентов и пополнять складские запасы новым товаром, можно создать алгоритм для продавцов (Что предложить, если какой-то игрушки нет?). Вариантов масса. Главное всегда стремиться к решению ситуации, в которой в выигрыше будут обе стороны. Иначе успешному бизнесу не бывать!

Как обучить малышей до 3-5 лет использовать принцип заключения успешной сделки «Выиграл — Выиграл», или win — win? Читайте живой пример (по ссылке из предыдущего предложения), как действовать в случае драки из-за игрушки.

Варианты заключения сделки Выиграл — Выиграл (win — win) и Выиграл — Проиграл (win — lose) в природе.

В природе есть такое понятие, как симбиоз.

Симбио́з (греч. συμ-βίωσις — «совместная жизнь» от συμ- — «совместно» и βίος — «жизнь») — форма взаимоотношений, при которой оба партнёра или один из них извлекает пользу от другого.

Википедия. http://ru.wikipedia.org

По сути симбиоз — это один из вариантов заключения успешной сделки Выиграл — Выиграл (win-win) или сделки Выиграл-Проиграл (win-lose). Только участниками выступают не люди, а микроорганизмы, растения или животные.

Отношения, выгодные одному, но наносящие вред другому, в природе называют «паразитизмом», в бизнесе — мошенничеством. :)

Выиграл - Выиграл (win-win). Стратегия бизнеса на языке ребенка.

Выиграл — Выиграл (win-win). Стратегия бизнеса на языке ребенка.

Таким паразитом или «нахлебником» можно назвать кукушку. Эта хитрая птица откладывает свои яйца в чужих гнездах. Птенцы кукушки вылупляются раньше. Они с самого рождения уже более развитые. Как только кукушонок окрепнет, он выталкивает из гнезда остальные яйца, чтобы кормила хозяйка гнезда только его. Мать-кукушка не тратит время, силы, энергию на ухаживание и воспитание своего ребенка. Кукушонку всегда достается больший кусок. Семья кукушек в выигрыше. А страдает при этом другая птичья семья: и родных птенцов потеряли, и тратят силы на кормление чужого.

Если говорить о бизнесе, компания с подходом «паразита» никогда не просуществует на рынке долго. Яркий пример — финансовые пирамиды. Создаются они исключительно с целью быстро обогатиться за счет других. Создатель пирамиды всегда получает миллионы рублей, а обманутые массы теряют большие суммы. Чтобы не попасть в такую ловушку, обязательно учите основы финансовой грамотности.

А какое сотрудничество в природе можно назвать действительно взаимовыгодным?

Отношения муравьев и тли. Зачем муравьи пасут тлю? Где и в чем здесь выгода для каждого из участников союза? Тля может погибнуть от нападения хищников, поэтому ей выгодно находиться под защитой муравьев. А муравьи в свою очередь за услуги охраны получают от тли излишки нектара.

Отношения носорога и птиц. Почему на спине у носорога можно часто увидеть маленьких птиц? В чем выгода каждого из участников такой сделки? У носорога очень толстая кожа с огромным количеством складок, в которых заводятся вредные насекомые-паразиты. Очищать кожу от этих паразитов как раз и помогают птицы. Носорог получает облегчение, а птицы — вкусный корм.

Отличный пример подобных взаимоотношений показан в известном советском мультфильме про Крокодила и Птичку Тари.

Домашнее задание. 

Принцип действия сделки Выиграл — Выиграл можно найти в любой области всегда и везде на стыке взаимодействия, как минимум, двух разных сторон. Учитесь сами и учите своего ребенка анализировать любые такие взаимодействия в любой области. Всегда задавайтесь вопросом, как превратить ситуацию Проиграл-Проиграл (lose-lose) и Выиграл-Проиграл (win-lose) в идеальную Выиграл-Выиграл (win-win). Анализируйте причины, которые привели к возникновению проигравших, и как можно устранить последствия и исключить их возникновение в будущем. Это отличная практика! Если ребенок усвоит этот простой с принцип с самого раннего детства, ни одна проблема в жизни не свернет его с тропинки настоящего Победителя!

Периодически я буду пополнять коллекции мультфильмов, в которых очень часто встречаются яркие примеры таких ситуаций. В следующей статье как раз подробно разберем заключение идеальной сделки Выиграл — Выиграл (win-win), на примере мультфильма «Маугли. Похищение». Следите за обновлениями!

И не забудьте написать в комментариях о своих личных наработках в воспитании успешного ребенка! Давайте делиться друг с другом такими важными материалами, которых сегодня очень мало в открытом доступе в Интернете!

Отличного настроения и удачи в воспитании успешного ребенка!

Всегда Ваша,

Римма Казри.

P.S.

Правило Выиграл — Выиграл (win-win) я сегодня использую каждый день при построении собственного бизнеса с компанией Флоранж (Florange). Чем больше зарабатывают мои партнеры, тем больший пассивный доход получаю я.

Если есть желание зарабатывать вместе со мной, Вам сюда. Или пишите на мою электронную почту. Ее адрес можно взять в контактах.

Прочитайте еще! И не забудьте ПРИМЕНИТЬ!;)

Марат Альмашев о свободных путешествиях с детьми.
Новый Богатый Александр Редькин демонстрирует свое масштабное мышление
Стоит ли заниматься личностным развитием ребенка с детства?
Молодые миллионеры в видео "Мама, я босс!"
Мы смеемся не оттого, что мы счастливы. Мы счастливы, оттого что смеемся.
Мультфильм. Как старик корову продавал. Учебник по продажам.

Навигация по записям

Предыдущий пост:     ←
Следующий пост:    



К записи "Выиграл-Выиграл, или win-win. Стратегия бизнеса простыми словами на языке ребенка." оставлено 10 коммент.

  1. Елена:

    Здравствуйте, Римма! Спасибо, что напомнили о себе этим поучительным очерком! Как раз, именно сейчас, у меня в работе возникает ситуация Win-Los… и я об этом думала. И, Вы со своим очерком, ещё раз подтвердили мои ощущения о не экологичности ситуации! Уже нашла решение, для win-win!!!
    Вы присылали мне книгу.. но до данного момента, я с ребёнком её не рассматривала. Но, сейчас уже самое время!
    Спасибо! Буду с интересом следить за комментариями, и новыми очерками от Вас!

    • Елена, здравствуйте! Спасибо, что напомнили о себе комментарием! ;)

      Всегда с удовольствием получаю слова поддержки от своих читателей и заряжаюсь энергией на следующие действия. Так что, ждите! В ближайшее время опубликую еще минимум 10 новых материалов. :)

  2. Римма, спасибо ОГРОМНОЕ тебе за статью. Я впервые столкнулась с такой информацией и не знала о стратегии Выиграл — Выиграл, но в своём бизнесе я интуитивно применяла её.
    А совсем недавно столкнулась с ситуацией, когда оказалась в Проигрыше, а тот, у кого покупала, в Выигрыше, и опять же, интуитивно постаралась восстановить баланс, чтобы оба были в Выигрыше.
    Спасибо еще раз, очень познавательная статья, теперь расскажу об этой стратегии своему сыну, пусть с детства учится во всём всегда и везде применять стратегию Выиграл — Выиграл.
    Изменяю мир, меняя себя. С любовью, Джулия Рай

    • Джулия, благодарю за теплый отзыв. Приятно получать слова поддержки от человека, у которого сама с удовольствием учусь. :)

      И еще твой комментарий в очередной раз разбил мой стереотип. Если это знаю я, то не обязательно об этом знает другой. Буду продолжать выкладывать свои наработки в открытый доступ. БлагоДарю за инсайт!

  3. Полезное умение — оборачивать все ситуации в «вин-вин». Про птичку Тари — особая благодарность (давно уже скачали этот мульт по Вашей рекомендации и с тех пор он в коллекции любимых у моей дочки :-)

    • Виктория, очень рада, что мои рекомендации помогают Вам в воспитании успешного ребенка. Ждите новых публикаций с анализами известных советских мультфильмов. Уже совсем скоро на этом блоге. :)

  4. Анастасия:

    Римма, отличная статья! Как впрочем и все статьи на этом блоге! Мы регулярно обращаем внимание детей на ситуации вин-вин в окружающих событиях, сын очень радуется, когда находит длинную цепочку вин-вин-вин… А подтолкнула нас к этому детская книга «7 навыков активных детей», ее написал сын Стивена Кови — очень рекомендую!

  5. Анастасия:

    Та книга для подростков, а эта именно для детей: http://www.labirint.ru/books/217021/
    По поводу вин-вин-вин — мы обсуждаем наш небольшой бизнес — берем в ипотеку большую квартиру, делим ее на маленькие — сдаем в аренду.
    При обсуждении пришли к тому, что
    «людям, которым негде жить» выгодно — они решили проблему с жильем,
    нам выгодно — мы получаем денежку
    и тут сын (5 лет) дополнил цепочку — и банку выгодно — мы ему относим часть денег!

    • Анастасия! Классное дополнение от сына! Далеко пойдет! :) Насчет книги я почему-то считала, что эта одна и та же, только разные обложки. В общем, благодарю и беру на заметку.

Оставить свой комментарий


четыре × 2 =